수학학원 원장님, 블로그에 글은 꾸준히 올리셨는데 새로 오는 상담이 없다면 글 개수가 부족해서가 아닐 가능성이 큽니다. 학부모가 치지 않는 말로 제목을 달았기 때문입니다. 학원 이름은 우리를 이미 아는 사람만 검색합니다.
학부모는 학원을 알아볼 때 검색창에 뭐라고 칠까요?
동네 이름과 학년, 과목을 붙여서 칩니다. "○○동 중2 수학학원", "△△아파트 초등 수학학원", "고1 내신 수학 학원 ○○동" 같은 형태입니다. 아이가 몇 학년인지, 지금 뭐가 급한지(선행인지 내신인지), 어디까지 데려다줄 수 있는지가 그대로 검색어가 됩니다. 학원 이름을 치는 학부모는 이미 상담을 받았거나 아는 엄마에게 소개를 받은 사람입니다. 새로 찾는 학부모는 우리 학원이 있는지조차 모릅니다. 모르는 이름은 검색창에 칠 수가 없습니다.
그런데 왜 우리 블로그에는 학원 이름이 들어갈까요?
쓰는 사람에게 제일 자연스러운 말이기 때문입니다. "○○수학학원 9월 개강 안내", "○○수학학원 여름특강 후기"처럼 원장님 머릿속에서는 학원 이름이 늘 문장 맨 앞에 있습니다. 문제는 그 제목이 이미 우리를 아는 사람에게만 걸린다는 점입니다. 검색 결과 위쪽에 잘 떠 있어도 그 말을 치는 사람 자체가 몇 명 없으면 들어오는 사람도 없습니다. 글이 검색에 안 걸린 게 아니라, 아무도 물어보지 않은 질문에 답을 써둔 겁니다.
우리 학원 글이 어떤 말에 걸리는지 어떻게 확인하나요?
직접 쳐보면 됩니다. 3분이면 끝납니다.
- 휴대폰에서 네이버와 구글을 엽니다. 로그인은 풀어둡니다. 로그인 상태로 보면 내가 쓴 글이 위로 올라와 보여서 학부모가 보는 화면과 달라집니다.
- 학원 이름 말고 "동네 이름 + 학년 + 수학학원"을 칩니다. 예를 들어 "상계동 중2 수학학원"처럼 칩니다.
- 세 페이지 안에 우리 학원이 나오는지 봅니다. 안 나오면 그 말로는 학부모가 우리를 못 찾습니다.
- 나온다면 어떤 글이 나오는지 봅니다. 개강 안내만 나온다면, 학부모가 알고 싶은 건 그게 아닙니다.
학원이 쓰는 말과 학부모가 치는 말은 어떻게 다른가요?
같은 내용을 두고도 제목이 이렇게 갈립니다. 왼쪽은 학원 소식이고 오른쪽은 학부모의 걱정입니다.
| 원장님이 쓴 제목 | 학부모가 치는 말 |
|---|---|
| ○○수학학원 겨울특강 안내 | 중2 겨울방학 수학 선행 어디까지 |
| ○○수학학원 신입생 모집 | ○○동 초등 수학학원 추천 |
| ○○수학학원 내신대비반 개설 | 고1 내신 수학 학원 ○○동 |
| 원장 인사말 | 수학 학원 옮길 때 확인할 것 |
오른쪽 문장을 제목으로 걸고 그 답을 본문에 쓰면 됩니다. 특강 일정은 그 글 안에 한 줄로 넣으면 되고, 그때는 학원 이름을 써도 읽힙니다. 이미 글을 읽고 있는 사람이니까요.
그럼 무슨 글부터 쓰면 되나요?
세 편이면 시작으로 충분합니다. 순서대로 하나씩 쓰시면 됩니다.
- 동네 이름과 학년, 과목을 붙인 조합으로 한 편. 우리 학원에 제일 많이 다니는 학년부터 씁니다.
- 상담 전화에서 제일 자주 들은 질문 세 개를 각각 한 편씩. "지금 시작하면 늦었나요", "몇 명이 한 반이에요", "숙제는 얼마나 나가요" 같은 것들입니다.
- 시기에 맞춰 한 편. 학기 시작 전, 시험 서너 주 전처럼 학부모가 학원을 알아보기 시작하는 때보다 먼저 올려둡니다.
상담 전화에서 반복해서 들은 질문이 제일 좋은 글감입니다. 그 질문은 이미 학부모의 말로 돼 있어서, 옮겨 적기만 해도 검색창에 치는 말과 가까워집니다. 원장님이 전화로 5분씩 설명하던 내용을 한 번 글로 써두면 그다음부터는 그 글이 대신 답합니다.
제목만 바꾸면 검색해서 들어오나요?
바로는 아닙니다. 검색 결과에 자리를 잡는 데는 시간이 걸리고, 동네에 학원이 몇 개나 있는지에 따라서도 다릅니다. 여기서 순위를 약속드릴 수는 없습니다. 다만 확실한 게 하나 있습니다. 아무도 치지 않는 말로 쓴 글은 아무리 오래 둬도 사람이 오지 않습니다. 잘 쓴 글이 안 걸린 게 아니라 애초에 그 말을 찾는 사람이 없었던 겁니다. 그래서 글을 더 쓰기 전에 제목부터 바꾸는 게 순서입니다.
지금 당장 뭘 해보면 되나요?
위의 3분 점검부터 하세요. 우리 동네 이름과 학년을 붙여서 쳐보고 우리 학원이 나오는지만 확인하면 됩니다. 그다음 블로그치트키 무료 진단(/seo-checker)에 그 말을 그대로 넣어보세요. 학부모가 찾을 만한 말인지, 그 말로 글을 쓴다면 어디서 시작해야 하는지 알려드립니다. 진단은 한 사람당 3회이니 제일 궁금한 조합부터 넣어보시면 됩니다.